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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Crecimiento de Negocio
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Crecimiento de Negocio con visión estratégica, mentalidad analítica y una fuerte orientación a resultados para liderar iniciativas que aceleren la expansión comercial de la empresa. Esta posición será responsable de identificar nuevas oportunidades de mercado, desarrollar relaciones clave con socios y clientes, optimizar canales de adquisición y diseñar estrategias sostenibles para aumentar ingresos, participación de mercado y rentabilidad. La persona ideal combina experiencia en desarrollo de negocio, ventas consultivas, análisis de mercado y gestión de proyectos interfuncionales.
El Gerente de Crecimiento de Negocio trabajará de cerca con los equipos de ventas, marketing, producto, operaciones y dirección para convertir datos e insights en planes de acción concretos. Su misión será detectar áreas de crecimiento a corto, mediano y largo plazo, evaluar tendencias del sector, analizar el comportamiento del cliente y proponer iniciativas que fortalezcan la propuesta de valor de la organización. También tendrá un papel importante en la priorización de oportunidades, la negociación con aliados estratégicos y la medición del impacto de cada iniciativa implementada.
Buscamos a una persona capaz de equilibrar pensamiento estratégico con ejecución práctica. Deberá liderar estudios de mercado, construir modelos de negocio, preparar casos de inversión, definir indicadores clave de desempeño y presentar recomendaciones claras a los líderes de la empresa. Además, será responsable de colaborar en la creación de campañas de generación de demanda, programas de retención y estrategias de expansión geográfica o de portafolio, según las necesidades del negocio.
En este puesto, el éxito dependerá de la capacidad para comprender profundamente el entorno competitivo, detectar oportunidades antes que el mercado y movilizar recursos internos para capturarlas de manera eficiente. La persona seleccionada deberá sentirse cómoda trabajando en entornos dinámicos, con objetivos ambiciosos y múltiples prioridades simultáneas. Se valorará especialmente la habilidad para influir sin autoridad directa, construir relaciones de confianza y comunicar ideas complejas de forma simple y persuasiva.
Esta es una excelente oportunidad para un profesional que disfrute crear impacto tangible, impulsar el crecimiento empresarial y participar activamente en decisiones estratégicas de alto nivel. Si te motiva transformar oportunidades en resultados medibles, desarrollar alianzas de valor y contribuir al crecimiento sostenido de una organización, este rol puede ser ideal para ti. Ofrecemos un entorno colaborativo, orientado a la innovación y al aprendizaje continuo, donde tus ideas y liderazgo tendrán visibilidad y efecto directo en la evolución del negocio.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar nuevas oportunidades de crecimiento en mercados actuales y potenciales.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales para aumentar ingresos y rentabilidad.
- Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del cliente.
- Desarrollar alianzas estratégicas con socios, distribuidores y clientes clave.
- Coordinar iniciativas interfuncionales con ventas, marketing, producto y operaciones.
- Definir y monitorear indicadores clave de desempeño relacionados con crecimiento.
- Preparar proyecciones, casos de negocio y recomendaciones para la dirección.
- Optimizar embudos de adquisición, conversión y retención de clientes.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Licenciatura en administración, marketing, economía o campo relacionado.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocio, crecimiento o estrategia comercial.
- Capacidad analítica para interpretar datos y convertirlos en acciones.
- Habilidad para negociar acuerdos y construir relaciones estratégicas duraderas.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios y objetivos compartidos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral, escrita y de presentación.
- Orientación a resultados y capacidad para gestionar múltiples prioridades.
- Conocimiento de CRM, herramientas analíticas y métricas de crecimiento.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes liderando iniciativas de crecimiento comercial?
- ¿Cómo identificas y priorizas nuevas oportunidades de negocio?
- ¿Has desarrollado alianzas estratégicas que generaran ingresos medibles?
- ¿Qué métricas utilizas para evaluar el éxito de una estrategia de crecimiento?
- ¿Cómo colaboras con equipos de ventas, marketing y producto?
- Describe una iniciativa de expansión que hayas diseñado e implementado.
- ¿Qué herramientas utilizas para análisis de mercado y seguimiento comercial?
- ¿Cómo manejas objetivos ambiciosos en entornos cambiantes?
